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上海某 知名泵业公司阀门探伤购买超声波探伤仪和试块案例

       郑重声明:本公司 的所有案例均为真实原创案例,未经许 可不得抄袭转载。
      另外案 例主要是给客户提供一个思路,而非偏 袒某个品牌或者某个型号,所以案 例不会有具体成交价格和具体成交细节,以示公正,因为我 们认为每一个品牌都有其优势,主要还 是取决于您的需求。当然我 们希望您能来电咨询,我们的 销售代表会给您详细作答。

     
       案例:2009年3月份,公司无 损检测部接到一个电话,是上海 某知名泵业公司咨询超声探伤仪。简单交流后,我们了 解到客户的情况如下:

客户主要工件:直径50mm的阀门
制造工艺:铸造
缺陷类型:气孔、夹杂、疏松、缩孔等
客户要求:价格适中,仪器轻巧美观,操作人性化。

      客户之 前生产了一批工件提供给北赵引黄工程用,由于铸 造过程中不可避免的出现上述缺陷,当这些 阀门使用过程中缺陷部位受到应力集中,于是很容易发生断裂。不仅工件报废,更重要 的是整个工程将会产生质量隐患,所以,我们的 客户虽然接到了大笔订单,但是产品质量不稳定,所以非常着急。

     他们也 了解过一些型号和产品,比较倾 向于购买南通的产品,于是我 们的销售人员给客户推荐了PXUT-320CMFD-350.PXUT-320C和MFD350的市场价格在32800元,可以说 是同一个档次的机器,体积小巧,重量轻,而且都 是数字式彩屏机。
       
      友联作 为国内老牌超声探伤仪企业以其数字机畅销国内市场,而美泰作为后起之秀,利用其 技术实力打造出目前具性价比的数字仪器,在国内 也已经占得了一定的市场份额。总体来说MFD-350价格更有优势。但到底 选择哪一个型号,还是取 决于客户是看中品牌还是价格。
        
      我们还 是回到探伤问题上。之前提 到客户的工件在50mm左右,这个直 径对于铸件来说偏小。那么超 声波在曲面探伤有一个衰减,如果曲率不是很大,可以通 过仪器的曲面补偿来弥补。如果曲 率过大那么仅仅是补偿是不够的,好的解 决方法就是给客户配一个小直径探头,我们的 销售人员也是意识到了这一点,建议客户配备直径是10mm的直探头。当检测 工件的直径较大时用标准20mm直径的 探头如果偏小时用直径10mm的小探头。
    
      对于铸件,我们建 议超声用的耦合剂可以选用粘性较强的诸如黄油等上等耦合剂。原因是 铸件的表面比较毛糙,为确保耦合效果,用粘性 强的耦合剂可以起到减小超声衰减的作用。

      试块方面,这类铸 件一般无需配备特别的试块,但是诸如CSK-1A的标准 试块我们还是强调客户要配备,另外配 备了一个灵敏度的平地孔试块cs-1-5,这个试 块可以对气孔类缺陷进行定量分析。

      在我公 司销售代表以及供应商技术人员的共同努力下,客户选 购了称心的仪器,我们还 给客户做了几次****,客户对 于我们的销售专业度以及产品还是较为满意的。

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